En la guerra y en los negocios priman las estrategias para ganar, derrotar al enemigo o sin aniquilarlo, dejarlo sin fuerzas e incapacitado para recuperarse con rapidez. Maniobras y tácticas comerciales y/o empresariales que al parecer la marca de la máscara en forma de riñón no habría realizado pese a que en noviembre del 2016, por este blog le anunciaba sería jaqueado por su acérrimo enemigo Mercedes, varias veces campeón en fórmula uno.
Escenario competitivo en donde planteaba que una de las más grandes debilidades de BMW radicaba en la poca capacidad para penetrar y expandirse en el mercado consecuencia de los pocos socios comerciales, concesionarios, locales propios y escasez de canales que llevaría a que su crecimiento se estancaría y/o empezaría a perder participación de mercado.
Este marco competidor que avizoré con mucha anticipación ya ocurrió para ahora tener a Mercedes Benz pisándole los talones a su paisano y fabricante automotriz premium e inclusive adelantarse y superarlo en unidades vendidas. Desde noviembre del 2018 la alemana integrante de DAIMLER BENZ, dueña de AMG, vendió más que BMW, proceso que se repitió en marzo 2019 y que probablemente continúe ascendiendo en lo que resta del año.
Pero no todo puede ser desesperanza para BMW Perú ya que el 2016 al evaluar su FODA en el artículo: https://carrosok.com/blog/2016/11/02/bmw-peru-buen-posicionamiento-fuerte-debilidad-comercial/, comentaba que una de sus grandes fortalezas radicaba en la forma como la marca era y es percibida por sus clientes.
No siendo óptima la atención sugería que BMW debiera configurar servicios de talla mundial con recambios de aceites sintéticos dejando de lado los semi sintéticos sustituyendo los de cada 7,500 kms por los de 15,000, que tampoco los ha configurado y tendrá que hacer para frenar el avance de Mercedes dada la tendencia mundial que ya iniciaron las marcas premium entregando servicios más espaciados y sin costo hasta cierto kilometraje, inclusive con recorridos ilimitados.
Por otro lado, otro de los grandes activos de BMW radicaría en el todavía mejor valor de reventa que tienen algunos modelos superando de lejos a su archi rival. Activo favorable que los equipos gerenciales no se habrían percatado y que al parecer no tienen claro para inclinarlo a su favor e impedir que la fabricante alemana BMW siga retrocediendo en su nivel vendedor.
En estas condiciones, BMW tendrá que actuar de la forma más inteligente posible de manera tal que así como el águila que logra vivir hasta 70 años, a los 40 se retira y se esconde para regresar totalmente renovada y vivir 30 años más. BMW Perú debe demostrar la fortaleza y el poderío que ostenta el águila, autoridad que quiere hacer saber EE.UU. el país más poderoso del mundo, al usar la figura del águila en su bandera como símbolo de hegemonía.
Para revertir la tendencia negativa en las ventas de BMW frente a la estatura de Mercedes vía Divemotor que maneja un portafolio de productos más diverso y con mayor rentabilidad, con una red comercial más amplia que sigue extendiendo a nivel nacional y que se constituyen en parte de sus fortalezas y que de querer equiparse con la marca de la estrella, BMW terminará afectando sus ingresos futuros y niveles de inversión frente a probable rentabilidad deficiente.
Es necesario que la alemana automotriz BMW empiece a mover sus fichas tal juego de ajedrez para adelantarse a los movimientos tácticos que realizará Mercedes y frenar su avance para impedir le digan hasta aquí llegaste, jaque mate!.
Existe una rápida solución frente a este panorama desalentador que para implementarla tendrá que actuar como David frente a Goliat para poder ganarle y mantenerse liderando el segmento premium, recurso que dadas las condiciones del mercado me agradaría asesorar al equipo de ejecutivos de la teutona automotriz para cambiar esta tendencia decreciente. Para que ello ocurra deberán comunicarse conmigo directamente al 998243923.
Mientras deciden como frenar el avance de Mercedes para que Perú sea la excepción de lo que sucede en el mundo, al haber desbancado a BMW del liderato que ostentó por años. Desde esta plataforma los saludo cordialmente a todos esperando sus comentarios y puedan responder que harían ustedes frente a la pregunta de este artículo: BMW Perú: ¿Avance de Mercedes Benz, culminará en jaque mate?
Juan Távara Balladares
www.carrosok.com
Autoridad en usados!
Los espero en el siguiente post