{"id":1432,"date":"2019-04-30T23:06:21","date_gmt":"2019-04-30T23:06:21","guid":{"rendered":"https:\/\/carrosok.com\/blog\/?p=1432"},"modified":"2019-05-02T13:27:32","modified_gmt":"2019-05-02T13:27:32","slug":"mercedes-benz-peru-lograras-quitarle-el-podio-comercial-a-bmw","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carrosok.com\/blog\/mercedes-benz-peru-lograras-quitarle-el-podio-comercial-a-bmw\/","title":{"rendered":"Mercedes Benz Per\u00fa: \u00bfLograr\u00e1s quitarle el podio comercial a BMW?"},"content":{"rendered":"

Lewis Hamilton, penta campe\u00f3n de F\u00f3rmula uno se ha encargado de entregar a Mercedes Benz el podio deportivo en varios campeonatos de resistencia, velocidad y de competencia entre fabricantes imponi\u00e9ndose reiteradamente a varias marcas y prevaleciendo ante BMW su archi rival.
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\nBMW, al no imponerse deportivamente a Mercedes; al parecer reaccion\u00f3 comercialmente golpeando a su ac\u00e9rrimo contrincante y m\u00e1s fuerte rival con una agresiva y bien definida pol\u00edtica marketera y comercial posicion\u00e1ndose mundialmente por muchos a\u00f1os en el primer lugar del segmento de lujo, tambi\u00e9n en Per\u00fa repite exitosamente esta competencia.
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\nSin embargo; al revisar el ranking 2018 de las empresas automotrices que mundialmente compiten en el segmento premium encontramos a Mercedes en el primer escal\u00f3n, lugar del que logra desbancar a su compatriota y fabricante automotriz alem\u00e1n BMW, ubicada ahora en la segunda posici\u00f3n en ventas, mientras que\u00a0 en la calificaci\u00f3n como marca m\u00e1s valiosa tambi\u00e9n Mercedes Benz va adelante seguida por la otra teutona automotriz.
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\nEn Per\u00fa, este panorama favorable internacionalmente para la empresa integrante de Daimler Benz, es completamente diferente debido a que BMW supera muy de lejos en participaci\u00f3n de mercado a su contrincante Mercedes Benz al superar el 40% y tener pr\u00e1cticamente dominado el segmento de lujo.
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\nPese a esta privilegiada ubicaci\u00f3n en el sector en el que compiten ambas automotrices alemanas, BMW podr\u00eda no seguir avanzando dada sus debilidades actuales tal y como escrib\u00ed en noviembre del 2016 en el link que los invito revisar: https:\/\/carrosok.com\/blog\/2016\/11\/02\/bmw-peru-buen-posicionamiento-fuerte-debilidad-comercial\/
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\nEn una parte del post escrib\u00ed sobre el FODA empresarial, en este caso, considero que la fortaleza competitiva de Mercedes Benz Per\u00fa radica en administrar un portafolio m\u00e1s amplio de productos entre los que se encuentran buses y\u00a0 camiones ubicados dentro de sectores con fuerte crecimiento y probablemente con m\u00e1rgenes comerciales m\u00e1s altos que le permitir\u00e1n desempe\u00f1arse con m\u00e1s holgura, hacerse m\u00e1s s\u00f3lido financieramente para plantear estrategias de mediano y largo plazo y arremeter contra su contrincante en mejores condiciones competitivas.
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\nAtacar estrat\u00e9gicamente a BMW \u00a0implicar\u00eda golpearlo justamente en la parte m\u00e1s sensible que en este momento se traduce en tener pocos aliados comerciales y\/o concesionarios que desde mi punto de vista, ahora dadas las condiciones del mercado se constituyen en la base para expandirse, entregando servicios post venta donde no los tiene para llegar de manera m\u00e1s eficiente al mercado otorgando servicios diferenciados, con una pol\u00edtica de marketing \u201cuno a uno\u201d que generen lealtad para reposicionarse y achicar la diferencia competitiva y de participaci\u00f3n de mercado respecto a BMW.<\/p>\n

Tanto t\u00e1ctica como estrat\u00e9gicamente esto le generar\u00eda a \u00a0Mercedes un efecto competitivo futuro m\u00e1s contundente para arrebatarle el podio comercial tal y como logra Hamilton en el deporte del motor.
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\nPor otro lado, para avanzar como marca Mercedes Benz necesitar\u00e1 tener ejecutivos y todo su personal \u201cconfigurados\u201d para generar valor a la empresa con capacidad de proyecci\u00f3n hacia el futuro respetando y cuidando a sus clientes, proveedores y red de partners o socios comerciales tal y como ocurre globalmente en donde la marca alemana tiene muy buena posici\u00f3n al haber sido considerada la segunda de entre 10 de las marcas de mayor valor y n\u00famero 15 en Europa en un estudio respecto a las \u201cMejores 500 marcas globales del 2018\u201d.<\/p>\n

\u00bfUstedes que opinan?<\/p>\n

Los espero en el siguiente post y los invito a suscribirse a nuestro canal de videos en www.youtube.com\/c\/carrosOkPer\u00fa-Autoridad-en-usados<\/a><\/p>\n